Весной прошлого года меня пригласили провести тренинг по бесконфликтному взысканию долгов для работников государственной исполнительной службы в Одесской области. И в кулуарах мероприятия от одного из моих слушателей я услышал довольно интересную историю.
Он получил в производство дело, суть которого заключалась в следующем. Молодой бизнесмен, назовем его Игорь, имел несколько участков земли с целевым назначением «под строительство коттеджей», но не имел достаточных денежных средств для их строительства. Другой, по имени Сергей, наоборот, имея деньги, был готов вложить в осуществление прибыльного проекта.
И вот, в один прекрасный день, они встретились и решили реализовать этот бизнес-проект. После долгих переговоров было создано предприятие, в уставный фонд которого один из партнеров внес свои участки, а другой – «живые деньги. Доли между партнерами распределили следующим образом: Игорь получил 40% и должность исполнительного директора, а Сергей – 60 % и должность директора.
Через пару лет на участке, выделенном под коттеджное строительство, начали появляться первые домики и на счета фирмы стали поступать первые деньги. Игорь, справедливо полагая, что уже имеет право на свою долю, попросил Сергея об этом. Но партнер сослался на то, что еще ведется строительство и не все коттеджи реализованы, поэтому с получением доли надо немного подождать.
Каково же было удивление Игоря, когда через полгода он узнал, что все домики давно проданы и новые владельцы за них полностью рассчитались. Попытки получить объяснения у Сергея не увенчались успехом, а через несколько дней тот и вовсе покинул пределы страны. Игорь пытался связаться с партнером и через общих знакомых, и через его родителей, живших в пригороде Одессы, но все было напрасно.
Игорю ничего не оставалось, как обратиться к адвокатам. Налицо был классический корпоративный конфликт, когда один из партнеров мошенническими действиями выводит все активы с предприятия, оставляя на нем только долги. После года судебных разбирательств, потраченных на адвокатов 5 тысяч долларов, Игорь получил на руки судебное решение. По нему он должен был получить от своего предприятия, в котором был исполнительным директором и учредителем, 400 тысяч долларов. С этим решением он и пришел к государственному исполнителю. Проверив по реестру, что за данным предприятием никаких активов не числится, государственный исполнитель сообщил о невозможности исполнения данного судебного решения.
Услышав столь печальный конец этой истории, я предложил собеседнику попытаться совместными усилиями решить эту сложную задачу и познакомить меня с Игорем.
Наша встреча состоялась. Сделав анализ существующей ситуации, я предложил Игорю алгоритм по ее решению. Он заключался в следующем: была составлена так называемая морфологическая матрица, с помощью которой мы определили «болевые» точки Сергея, на которые мы сможем воздействовать для того, чтобы заставить его сесть за стол переговоров. Была определена референтная группа, то есть люди, входящие в ближний круг общения Сергея. Не раскрывая всех деталей, скажу лишь, что общаться пришлось и с первой женой и дочерью нашего оппонента, которую он очень любил. И с родителями, оставшимися в Украине и очень переживающими за доброе имя их сына.
Отмечу, что это весьма непростое и требующее ювелирной точности решений, дело было с успехом завершено. Сергей, вернувшись в Одессу, встретился с Игорем и в ходе непростых переговоров они расставили все точки над «И». Каждый из них получил все, что хотел, а Ваш покорный слуга – заслуженный гонорар за проделанную работу.
